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家電巨頭搶灘鄉鎮市場 漸成消費增長新一極

2019-07-31 06:28:36    來源:互聯網    瀏覽次數:    字號:TT

  日前,蘇寧石家莊大區第100家零售云店——石家莊市欒城區樓底村店開業。近段時間,各連鎖品牌的家電賣場在鄉鎮市場動作頻頻。城市市場漸趨飽和、村鎮人口消費需求激增、鄉鎮各類基礎設施逐步完善……這些因素推動著家電零售連鎖企業搶灘鄉鎮市場。業內人士指出,要想站穩鄉鎮市場,企業還需因地制宜、步步深耕。

  下沉渠道 家電巨頭搶灘鄉鎮市場

  高毅是蘇寧零售云店石家莊樓底村店的店長。他告訴記者:“加盟后,渠道、售后都由蘇寧負責,我就負責租店面、雇員工、賣貨。”蘇寧集團石家莊管理中心零售云公司總經理陳振江說:“像樓底村這個店,加盟者的投入也就20來萬元。但是現在開個品牌空調店,沒有100萬元都開不起來。”他表示,在為加盟者節省資金的同時,也實現了蘇寧門店規模的迅速擴張。

  與這家蘇寧零售云店相隔百米之外的,便是一家京東家電專賣店。自去年11月開業以來,這家店和京東線上店一起,在“雙11”“雙12”等重要節點做了不少促銷活動。該門店負責人孔利培表示,店內商品的價格、型號和促銷活動都與線上一致。對于新開業的蘇寧零售云店,孔利培并沒將其視為競爭對手,而是非常歡迎他們的到來,“一家孤零零的店能吸引啥客流?店多了,人氣才會旺。”

  由家電零售連鎖企業提供貨品、倉儲、物流配送、服務平臺,店主負責店面的具體運營,是一種普遍的合作模式。去年3月24日,蘇寧在藁城開設了石家莊大區第一家零售云店,一年多時間便在石家莊大區建立了100家。全國范圍內,蘇寧零售云店已開店3458家。2016年6月18日,位于唐縣軍城鎮的京東家電專賣店開業,意味著京東家電正式進入河北鄉鎮市場。除了蘇寧和京東,國美、天貓優選超市等零售品牌企業,也在進一步向鄉鎮市場下沉。

  鄉鎮市場 漸成消費增長新一極

  在蘇寧零售云店石家莊樓底村店開業當日,多個家電品牌營銷部門的負責人出現在開業現場。通過多種渠道下沉鄉鎮市場,是各個家電品牌不約而同的選擇。

  鄭飛是長虹美菱石家莊營銷分部電視中心總經理,從事家電營銷行業多年,現在愈發感受到鄉鎮市場在家電銷售領域的拉動作用。鄭飛以電視機市場為例說,城市對于電視機的購買需求基本滿足,增量主要在更新換代和新家購置方面,拉動有限;而農村的電視機還遠遠沒有飽和,且農民更喜歡從實體店里購買。

  “對于企業來說,在鄉鎮布局是他們基于業績增長要求的自然選擇。”河北經貿大學工商管理學院教授、經濟學博士董葆茗表示,對于各類家電零售連鎖企業,尤其是上市企業來說,每年披露的年報都需要體現出增速。而在大城市競爭異常激烈、家電市場趨于飽和的情況下,發展潛力較大的鄉鎮市場也被視為未來的新增長點。不論家電還是其他門類的企業,都不約而同盯上了鄉鎮這塊蛋糕。這些企業布局的鄉鎮經濟較為發達,人口較多并具有一定購買力,加之較為完善的信息及交通基礎設施,能夠為企業帶來可觀的客流和效益。

  一地一策 深耕鄉鎮需因地制宜

  家電銷售渠道的不斷下沉,逐漸改變著鄉鎮的商業生態,也對家電賣場的未來發展提出挑戰。通過攻城略地站穩一二線城市的家電零售連鎖企業,如何深耕鄉鎮市場?

  鄭飛表示,目前城市的家電市場都擁有多個家電品牌,而且競爭激烈,這一趨勢也將向鄉鎮蔓延。現在蘇寧、京東等家電零售連鎖企業的銷售門店開始下沉鄉鎮,未來鄉鎮市場的家電競爭將變成品牌而非門店之間的競爭。

  “在鄉鎮市場的家電品牌爭奪戰中,拼服務、拼質量和拼價格將會成為競爭的三大因素。”董葆茗說。抓住鄉鎮市場興起的風口,因地制宜是關鍵,僅將城市中成熟的商業模式直接帶入鄉鎮會出現水土不服現象。

  鄭飛發現,在農村地區做銷售,人拉人、回頭客的效果特別明顯。店主是不是本地人,有沒有親戚在鎮上,都會影響店面的銷售情況。“城市居民靠多個渠道比價比質進行優選,而農村人更看重熟人介紹。因此,照搬城市的銷售經驗往往在農村地區行不通。”

  記者注意到,某便利店品牌曾在鄉村布局,通過統一配貨和人員管理提供更好的商品和服務,并在一定程度上解決了鄉鎮市場的假冒偽劣問題。但經過幾年經營后,該品牌逐漸退出了鄉村市場。

  有從業者向記者解釋,與城市相比,一是鄉村人口流量少、密度低,而便利店等百貨業態無法在鄉村達到規模經濟;二是因為商品質量有保證,價格相對高一些,有些農民不太接受;三是由于商品是從城市運往農村,增加了物流成本,利潤率降低了。

  “大家都看到了鄉鎮經濟發展帶來的機遇,但目前農民的購買習慣、消費階段與城市還不盡相同,家電企業布局鄉鎮市場,需要更加貼近當地居民的需求。”董葆茗說,與城市相比,鄉鎮經濟的產業特色尤為突出,區域消費市場和當地產業鏈之間的關系千絲萬縷。同時,鄉鎮居民的收入水平及消費喜好具有一定傾向性,這也需要家電企業為其提供更加匹配的商品。因此,只有因地制宜、一地一策,家電企業才能在鄉鎮市場站穩腳跟、實現發展。

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