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天貓618大促爆發力比肩雙十一

2019-06-19 09:02:57    來源:互聯網    瀏覽次數:    字號:TT

  6月18日,天貓上線618元iPhone XR秒殺活動

  從昨天上午起,每臨近一個整點,陳女士的辦公室就會響起此起彼伏的鬧鈴,一陣急促的鼠標敲擊聲后緊接著從各個工位傳來同事失望的哀嚎……是什么讓他們如此激動?原來,天貓618昨天上線了iPhone XR 618元秒殺活動,消費者有機會在不同整點用618元秒殺一部官網價6199元的蘋果手機,相當于不到一折!

  這只是天貓618狂歡其中一個縮影。近一個月,哪里都有天貓618的身影——微信群刷屏的“疊貓貓”游戲、辦公室的姑娘們在討論買什么美妝、出差高鐵上遇見的阿姨在糾結買什么家電、地鐵上穿著格子襯衫的男生在糾結買什么電子產品……熱度幾乎快要趕超雙11!

  除了消費者在狂歡,參與天貓618狂歡的商家品牌同樣收獲頗豐——從5月16日天貓618正式拉開帷幕,過去一個月里,77個品牌在天貓旗艦店新增粉絲超30萬,進入“億元俱樂部”的品牌超過100家,最快只用了2分45秒!還有100多個國內外大牌成交超過了去年雙11……此外,截至6月17日,聚劃算還為品牌商家帶來了超過3億新客!在其他平臺獲客如此艱難的當下,這是何等強大的爆發力?

  粉絲即消費力的趨勢不可逆 天貓618為品牌帶動百萬增粉

  一個月前,阿里巴巴對外公布,今年天貓618的投入規模將向雙11看齊,并且首次集結了淘寶、天貓、聚劃算“兄弟連”。從目前各品牌拿出的成績單來看,這個策略“很值得”!

  據天貓數據顯示,已經有100多個國內外大牌成交超過了去年雙11,包括CPB、歐萊雅、屈臣氏、城野醫生、特侖蘇、匹克、銳澳等100多個國內外大牌。日本高端美妝品牌CPB的天貓618成交不僅超去年雙11,爆款單品水磨精華更獲同比6倍增長。

  而以往在雙11見到的瞬間爆發,已成為今年天貓618中的常態——6月1日,天貓1小時成交額超過去年10小時,蘋果2分45秒破億,耐克4分鐘破億,Marni一分鐘突破去年首日全天成交額,kanebo的爆款ALLIE防曬霜前1小時售出5000多瓶,isdin爆款防曬水一天就賣出5萬多瓶……

  值得注意的是,天貓618活動還是品牌的“增粉神器”。據了解,榮耀、華為、vivo、小米、三只松鼠、蘇寧易購、Olay和Skechers等8個品牌的天貓旗艦店粉絲更增加超過100萬。不僅如此,更有77個品牌天貓旗艦店天貓618期間粉絲普漲超30萬,包括歐萊雅旗下的3CE、岡本、蒙牛、Converse、Lamer、資生堂、戴森、嬌蘭、格力等品牌。而全棉時代、H&M、寶潔、韓都衣舍、kindle、優衣庫、李寧、自然堂等品牌的天貓旗艦店粉絲增加都超過了50萬。這些品牌粉絲的高速增長,彰顯了它們在天貓618消費關注熱度,在粉絲約等于消費力的今天,無疑是一個十分有利的增長點。

  “搶新”成天貓618消費關鍵詞 再造一個品牌增長新機會

  來自天貓的數據顯示,“搶新”成為了這個天貓618的消費主流——618期間有超過一半用戶在天貓買新品,整個天貓618期間,超過八成的核心品牌都發布了新品。作為全球最大的新品首發平臺,天貓平臺上擁有超過7500萬的重度新品消費人群,其中超過一半是85后和90后。新品成交增速更是天貓整體成交增速的2倍。

  新品效應的爆發,也驅動天貓上的品牌商家獲得了上半年最大的增長——榮耀年度旗艦機型榮耀20系列尚未開售就被1000萬天貓用戶收藏關注。優衣庫KAWS聯名款上架不到3秒即告售罄,并帶動優衣庫品牌搜索量在天貓618暴增37倍。多功能料理鍋品牌bruno首發2000件新品輕食機2小時內即被搶空,bruno因此加急為天貓618增開生產線……

  這些品牌在今年天貓618的爆發絕不是一朝一夕達到的,而是基于和天貓長期深度合作。就在3月,資生堂宣布與天貓展開戰略性合作,并在阿里巴巴總部杭州西溪園區附近設立辦公室,很快會和天貓推出合作新品。

  歐萊雅更早抓住了阿里平臺上的數字化機遇。目前,歐萊雅集團旗下阿瑪尼和YSL等24個品牌都已入駐天貓。在2018年天貓雙11,蘭蔻和巴黎歐萊雅都擠進了“天貓十億俱樂部”。曾經帶著土味審美的匹克,在擁抱天貓、聚劃算以后,天貓618首日,匹克天貓旗艦店成交暴漲近2000%。匹克自適應高科技跑鞋系列態極1.0系列也在之前聚劃算活動中被秒空70000雙。

  天貓618正在成為天貓雙11之外,品牌實現增長的重要機會。事實證明:“大象仍在飛馳” 聚劃算為品牌帶來超3億新客。在短短十多天時間,聚劃算為品牌帶來3億新客,這充分證明了今年全面重啟的聚劃算,已經成為淘系在天貓618期間的重要增長引擎。僅以聚劃算今年主打玩法“千萬爆款團”為例,截至6月17日,聚劃算千萬級成交爆款團超過180個,百萬級爆款團超過4700個,輕松完成“每天10個千萬爆款團100個百萬爆款團”的小目標。在聚劃算平臺上,銷量破萬件的單品超過4200個,根據后臺數據,平均每個銷量破萬單的爆款,至少能給品牌帶來上萬名新客。僅此一項,聚劃算在天貓618期間為品牌帶來的新客就超過5000萬。

  而讓陳女士辦公室“瘋狂”的iPhone XR秒殺活動也同樣上線在聚劃算頻道。今年618,聚劃算的優惠體感更加深入人心。步入軌道的價格力體系,史無前例的官方補貼,以及直降到底的“前N件折上5折”等優惠玩法,讓聚劃算成為618期間全網當之無愧的品牌好貨“價格洼地”,消費者黏性進一步加強。

  今年618,三只松鼠拿出了最大折扣力度,積極參與聚劃算“前N件5折”等玩法,吸引了一大批價格敏感型的全新用戶,銷量也隨之爆發。據了解,三只松鼠零食產品連續霸占“千萬爆款團”榜單,截至16日已為品牌帶來超120萬新購買用戶。

  今年4月,天貓喊出三年翻番、繼續幫助品牌商家業績高速增長的目標時,許多人不以為然。時隔2個月不到,新品、聚劃算爆款團等戰略就在天貓618引爆了品牌商家上半年最大的增長,用實力證明了“大象仍在飛馳”。

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